立异运营理念，拓宽终端商场。当时，在冷漠商场的磨炼下，钢贸公司已抛弃曩昔那种“博行情”的投机主义运营方式，取而代之的是“订单式”出售办法，以单定销，确定资源，确定报价，最大极限地躲避商场危险。一起，他们活跃开辟终端商场，在为下流终端用户的增值效劳中，完成本身的效益。例如，有一家上海钢贸公司将运营的要点放在终端用户上，把事务主干从二级、三级分销商场撤出来，主攻严重工程项目，为其供给工程项目所用的 不锈钢管，并依照工程需求的 不锈钢管进行加工、组合、配料，依据工程施工的节点准时送货上门。“一篮子”的全方位效劳，使整个工程加马上施工进度，获得较好作用，项目的业主十分满意。而这家公司在为客户供给增值效劳的过程中，也完成了本身价值的提高，获得了较好的运营成绩。

　改动传统的 不锈钢管运营形式，以立异性运营形式赢得商场占有率，增强中心竞争力。有家大型交易公司选用“集成购销”新形式，把“购”与“销”合为一体，以要点钢铁出产公司为方针展开运营活动。该公司提出“树立以钢厂为中心的出产效劳供应链事务系统”的战略思想，与钢厂构成杰出的、严密的战略合作关系，一方面经过向钢铁公司供给要点质料，如煤炭、焦炭、铁精粉、废钢、铁合金等，股动本身的质料出售；另一方面向钢厂收购钢材，构成闭环事务，购销互动，既能增强归纳盈余才能，又能削减资金占用，下降运营危险。